理财营销遇到的难题（理财经理遇到的营销问题）

binance交易所xiawei2023-09-17 15:30:1427

今天给各位分享理财营销遇到的难题的知识，其中也会对理财经理遇到的营销问题进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

1、客户经理：（说明自己是谁，然后引起客户的注意，确保客户对你的接下去的电话营销保持听下去耐心）我是广发证券的客户经XXX，今天给您电话做个电话回访，希望以后我可以更好的为您的理财提供服务。

2、当客户在阐述自己的情况或提出问题时，理财师要做的不是直接从自己的角度作出而应该结合客户立场，先对客户阐述的内容表示认同，先降低客户的戒备心理，让他觉得你和他是站在同一战线的人。

3、首先客户经理要给客户认真讲清楚基金理财的概念。然后给客人讲解基金理财能带来什么好处。最后再讲一下本公司的基金理财产品即可。

1、购买理财产品前，一定要仔细阅读产品说明书，了解理财产品发行主体。避免因追求“高收益”陷入理财陷阱之中。

2、最后需要说明一点的是针对银行理财产品的风险，也主要是流动性风险、本金损失或收益不达标的风险、违规销售风险（行话叫飞单，也是就私自销售不属于本机构的产品）、销售误导风险（没把产品形态说清楚，误导投资者购买）。

3、从法规来看，目前还不是刚性的要求，但相信会有银行要求个人投资者首次购买银行理财时必须面签。并当面评估风险承受能力。这也是防范理财产品风险的一种措施。

4、市场风险：理财产品通常是通过投资不同种类的资产实现收益，市场波动可能导致资产价格下跌，从而影响理财产品的收益。

理财营销遇到的难题（理财经理遇到的营销问题）

平时处理好与大客户的业务经理的关系，暗底里可给业务经理和业务人员予奖励，可掌控住大客户的经营活动。难题三：KA渠道费用和应收款的控制难现在大型连锁超市，大卖场规模的越来越大，费用也是越来越高。

在这种大趋势、大背景下，提高服务营销水平、培育竞争优势，业已成为我国各商业银行生存与发展所面临的一个极其重要的现实性问题。商业银行基层网点是商业银行的微观基础，是与顾客直接接触并服务于顾客的银行基层组织。

推动资本创新：推动商业银行资本创新，鼓励银行通过资本衍生品等金融工具进行资本管理，提高银行的风险管理能力。

解释定期存款的优点：除了利率之外，定期存款还有安全性高、稳定性好、灵活性强等优点，这些优点可以满足不同客户的需求。

如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。

所以，销售员在面对客户的“不需要、没兴趣”时，一定不要放弃，要冷静地采取适当的策略来引导出客户的需求。我们可以尝试利用以下话术来进一步与客户沟通，引导客户意识到自己的需要。

礼貌地要求洽谈时间如果客户以“对不起，我很忙”为借口，销售人员应该主动限制洽谈时间，礼貌地要求洽谈时间，让客户在心理上产生不浪费时间的感觉，这样客户才可能愿意抽出几分钟时间听你介绍产品。

客户回复说不需要或者不感兴趣时怎么跟下去，个人觉得只要他这时候回复你这些了，你需要做的就是。立刻中断聊天，但是这个时候呢，不能说你一句话也不回复他，而是发一些比如说下次见或者有需要您再联系我。

你就说，先生，你对赚钱还没有兴趣吗？我的客户也有很多像你一样的，刚开始说对投资不感兴趣，可是现在他们赚到钱了，就不这么说了。其实，你说你要是买房子也是一种变相投资。

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